De um lado, uma estrutura de gestão pronta para apoiar a empresa. Do outro, a pouca liberdade para apostar em novas oportunidades ou tomar decisões. Para falar sobre as vantagens e desvantagens das franquias, o UOL conversou com especialistas e consultores na área.
De acordo com Batista Gigliotti, presidente da Fran Systems, consultoria em desenvolvimento de negócios e franquias, entre as principais vantagens, está o fato de o empreendedor receber todo o conhecimento de mercado e gestão do franqueador, o que reduz os riscos.
Não é preciso elaborar um plano de negócios, por exemplo, pois a matriz franqueadora já oferece informações sobre a venda do produto ou serviço e o gerenciamento da empresa. “O empreendedor não é solitário, ele tem a quem consultar no momento de tomar decisões.” Além disso, é o franqueador que determina o preço de venda.
Outra vantagem é trabalhar com uma marca reconhecida. Se o público já conhece a empresa, não há a necessidade de grandes investimentos em publicidade. Por causa disso, ainda, é possível economizar na compra de material e na instalação do negócio. “Se o franqueador tem um nome forte no mercado, há mais flexibilidade nas negociações do ponto de venda e na aquisição de insumos”, diz.
| Franquias | Modelo próprio |
| Suporte do franqueador na gestão | Empreendedor gerencia sozinho |
| Nome reconhecido pelo público | Marca nova no mercado |
| Franqueador escolhe o ponto comercial | Empreendedor escolhe o ponto comercial |
| Plano de negócio é elaborado pelo franqueador | Empreendedor tem de pesquisar e montar o próprio plano de negócio |
| Baixo investimento em publicidade | Alto investimento em publicidade |
| Criatividade e autonomia limitadas | Maior liberdade para inovar e decidir |
| Pagamento de taxa de franquia e royalties | Marca criada pelo próprio empresário |
| Franqueador determina o preço de venda | Empreendedor determina o preço de venda |
| Franqueado tem de se adaptar ao perfil do franqueador | Empreendedor cria perfil da empresa, valores e missão |
| Necessidade de comprovar renda e capital de giro para abrir a operação | Empreendedor não precisa comprovar renda e capital de giro, mas precisa calcular e reservar os valores necessários para garantir abertura da empresa |
No entanto, lidar com um modelo de negócio pronto tem suas desvantagens. Na opinião do professor do programa de administração e varejo da FIA (Fundação Instituto de Administração) Claudio Felisoni de Angelo, o franqueado tem menor liberdade de atuação do que um empresário que cria o próprio negócio.
“Na franquia, compra-se uma roupa pronta. O empreendedor tem de se adaptar a ela e não ela se adaptar a ele. A criatividade é limitada. Os produtos e a forma de atuação do franqueador também”, declara.
Até na escolha do local de atuação, a decisão fica a critério do franqueador. O empreendedor pode até sugerir uma região onde acredita que o negócio possa dar certo, mas a palavra final é da matriz.
“O franqueador pode recusar a sugestão do empreendedor e oferecer outros locais onde tem planos de expansão. Cabe ao empreendedor avaliar se é vantajoso ou não. É uma escolha muito limitada aos interesses da empresa.”
Uol
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